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中國五金建材塑料產業發展之十二五展望
類別:行業資訊|國內動態  日期:2011-2-18  來源:中國化工網  點擊率:57504  打印 關閉

 

    中國現今的建材五金塑料市場非常活躍,建材五金塑料符合國家提倡的環保節能的發展趨勢,質輕且外觀時尚,建材五金塑料市場呈現出一派欣欣向榮的景象。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝表示,建材五金塑料已經成為了家庭時尚元素的風向標,今后建材五金塑料將越來越受到消費者的歡迎,建材五金塑料將得到廣泛的應用,建材五金塑料將成為新的消費熱點和新的經濟增長點。羅百輝認為,隨著塑料建材的品種逐步系列化、配套化和標準化,以及環保節能的要求和推廣應用力度的加大,各種塑料建材如塑料管、門窗、高分子防水材料、裝飾裝修材料、保溫材料及其他塑料建材的需求將有較大幅度增加。
    1、80后主導消費
    如今的消費市場正在迎接新崛起的80后消費者。面對這一群伴隨信息時代成長起來的新人類,塑料建材企業根據他們的消費特征,展開了新的營銷攻略,推出了一系列不同風格的產品來迎合追求個性、時尚的消費者。
    2、團購取信消費者
    團購是以最低的價格采購,且家電銷售商也能在短期內提升銷售量,達到互利的目的,因此十分流行。物美價廉的產品是最受消費者青睞的,而網上團購給予消費者切切實實的實惠,讓消費者滿意。
    3、品牌積淀持久之道
    在五金建材業中,陶瓷、衛浴、櫥柜行業貼牌生產屢屢可見,在各地很多的加工工廠,在短期內可獲得一定的利潤,簡單的“撈錢”方式讓不少企業趨之若鶩。但是,在短暫利益背后,我們更需慎重看待貼牌生產,貼牌并非只是簡單重復的模仿生產。
    在五金建材行業,大家記憶深刻的是,惠達從尋求貼牌生產到注重自身品牌塑造。1984年,惠達剛成立兩年就遭遇行業不景氣,公司的陶瓷堆積如山,王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當時市場只認“唐陶”的金字招牌,于是惠達開始“借牌”,通過有償使用“唐陶”商標,實現了產品由低檔向中高檔的轉變,掘到了品牌發展戰略的“第一桶金”。由于打價格戰,惠達為免自相殘殺,選擇了給國外公司做貼牌加工出口,經濟效益還不錯。2000年的一次海外參展,讓惠達人深受刺激:在美國的同一展臺上,惠達貼牌生產的陶瓷出口價格是20多美元,這里卻賣200多美元!貼牌不是長久之計。惠達堅定了發展自己品牌的決心。陶瓷企業的核心競爭力在于研發設計,惠達發起了新技術、新工藝、新材料、新產品四位一體的陶瓷革命,經過幾年奮斗,惠達商標成為中國衛生陶瓷行業唯一“中國馳名商標”。企業無品牌,這已經成為企業深深的痛!
    另外,建材產品同質化嚴重。產品同質化就是產品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產品相同可以被競爭對手所替代,競爭對手就成為我們的替代性產品。我們的產品和競爭對手就形成了產品同質化。
    企業盲目的跟風進行大量生產,打價格戰,而不是創造品牌差異化,久之,終端市場的消化能力趨于飽和,市場同質化產品增多,必然會增進企業的惡性競爭,導致行業洗牌不斷,并不利于企業長遠發展。羅百輝指出,企業要在貼牌中學習經驗、鍛造品牌、加強研發、打造核心競爭力。
    品牌差異化定位是指企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策,它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個區別于競爭品牌的賣點和市場位置,使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。
    同質化現象已經很大程度上成為了掣肘品牌發展的關鍵問題,企業要長遠發展,不能依靠惡性競爭,必須提升自身品牌價值和做好優質服務才是可行之道。
    4、電子商務給力拓展地級市場
    要打破現在建材五金塑料市場的營銷僵局,二、三、四級市場是個很好的突破口。二、三級以下城市的房地產市場泡沫少,市場發展相對穩定,因此健康的房地產業將促進建材五金塑料行業的發展。近年來,電子商務迅猛發展,成為五金建材業發展的加速器。在此背景下,嗅覺到濃郁商業氣息的眾互聯網企業紛紛出手進入家居電子商務市場,希望能從中分得一杯羹。“智者遠見、名者先行”,受金融危機的蔓延,國內眾多的家居企業紛紛把目光投向電子商務,TATA木門也通過總裁視頻簽售這種方式,在2010年1月10號下午一點半,再次創造了木門銷售史上一個奇葩。當天全國共簽單8000余單,銷售額近億元。在節省渠道費用和削除行業暴利方面發揮著越來越重要的作用,并將繼續發揮其巨大的潛能。
    電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中,以電子和電子技術為手段以商務為核心,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
    傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展,已經形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性,可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣,同時也更取得了大眾的信賴。
    網絡媒體一直都是各行各業主要的品牌推廣以及產品營銷的方式之一,家居五金建材行業的品牌推廣也越來越多的使用網絡來實現。據羅百輝介紹,2008年網購交易額接近1300億元,較2007年增長130%左右,2009全年交易規模超2400億元,相比08年幾乎翻番。受到電子商務新營銷模式的挑戰,傳統的營銷渠道受到了一定的打擊,在北京大的幾座五金建材市場,由于競爭過分激烈,少部分商家已經選擇退出。受到了五金建材城地域的限制,人們消費不遍,運輸費高等制約,也在一定程度上促成了人們選擇電子商務的購買方式。
    五金建材行業營銷新模式——五金建材電子商務可謂勢在必行,更多的企業試水電子商務,也應該冷靜全面的認清,電子商務也受到質量與服務等問題的限制。
    5、建筑業成經濟支柱
    在國家制定的2011年發展目標中,建筑業將成為中國國民經濟的支柱產業之一。隨著建筑業的發展,室內裝修業將有更大的發展,而建材五金塑料作為室內裝修的重要材料之一也將隨之發展。而城鎮化加速將擴大內需,降低對外依存度,將引領建材部品卷土重來。城鎮化加速的6個信號已經表現出來:企業內遷的事件顯著增加,發改委恢復項目審批的正常進度,保障房和公共租賃房建設、棚戶區改造推進,鼓勵民間資本投資基礎設施和保障房的細則出臺,地方債、城投債發行放量,戶籍制度改革試點。
    羅百輝認為,加速城鎮化是擴大內需、以投資促消費、推進區域協調發展的重要手段,將實現“調結構”與“保增長”的統一,支撐中國經濟短期中期增長無憂。預計,城鎮化加速將引領建材部品卷土重來。內地加快承接沿海產業轉移,推動產業投資加速;城鎮規模的擴張,推動基建投資加速;農民工回流、城鎮擴張,推動住房(尤其是保障房、公租房)投資加速;農村人口減少,推動農業機械化投資加速。這些都會給相關的建材部品企業提供大量的市場空間契機。其中保障性住房完成超預將是投資領域的亮點。相對于商品房,保障性住房對建材部品的需求更大。因此對建材行業的拉動作用巨大,另外受益的還有住宅建筑業和機械行業,這些行業位于房地產行業的下游,對地產周期的敏感度高,在下半年很容易受到商品房開工面積下降的影響,保障性住房的大規模投入將有效緩沖這一負面影響。



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